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Somos exploradores, optimistas, científicos, ingenieros, tecnólogos, desarrolladores de fármacos y más, trabajando juntos para marcar una diferencia en la vida de las personas.
Descripción del Puesto:
Como miembro sénior del equipo de ventas de Cellvera, este puesto será responsable de la gestión de las ventas responsables del desarrollo comercial estratégico de oportunidades dentro del espacio farmacéutico.
Supervisarán todo tipo de operaciones de ventas, que pueden incluir actividades relacionadas con marketing, ventas, desarrollo de productos y soporte al cliente para impulsar el crecimiento comercial y la participación de mercado.
Este puesto trabaja en estrecha colaboración con colegas para garantizar la satisfacción del cliente desde el proceso de RFP hasta el informe de cierre final y actúa como líder de cuenta para cuentas de clientes clave. Las medidas de desempeño incluyen cumplimiento de cuotas, trabajo en equipo y pronósticos de presupuestos financieros
Requisitos de educación
Licenciatura requerida; título avanzado/MBA preferido
Calificaciones/Experiencia
Mínimo de quince (15) años de experiencia en ventas; Se desean al menos cinco (5) años de experiencia en administración de cuentas.
Debe tener al menos 8 años de experiencia en ventas farmacéuticas de soluciones o servicios.
Amplio conocimiento demostrado de los conceptos y tendencias de marketing de la industria médica y de la salud.
Historial de éxito demostrado en métricas de negocios cerrados. Historial demostrado de éxito de ventas constante a lo largo de la carrera.
Comprensión de los conceptos financieros.
Experiencia con miembros senior de organizaciones de clientes objetivo.
Capacidad para utilizar estudios de mercado y datos de ventas para presentar oportunidades a las partes interesadas; capacidad para comprender rápidamente qué tiene sentido comercial y qué podría costar potencialmente más explorar de lo que podría traer.
Debe tener conocimiento conceptual de la gestión de proyectos y ser capaz de contribuir a la dirección estratégica general de la división/establecimiento de objetivos.
Una comprensión profunda del mercado más amplio; capacidad para determinar si se van a proponer y desarrollar oportunidades nuevas, realistas, alcanzables y rentables.
Conocimiento práctico de los requisitos reglamentarios de atención médica.
Experiencia comprobada en negociación de contratos con clientes farmacéuticos.
Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación, incluido un fuerte desarrollo de presentaciones y habilidades de entrega.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Capacidad para obtener el apoyo de los equipos de alta dirección, marketing, finanzas y productos o servicios; Capacidad para coordinar con gerentes de cuenta y equipos de operaciones cuyas prioridades tradicionales y enfoque se encuentran en otros lugares.
Fuertes habilidades de liderazgo.
Capacidad para colaborar con éxito en un entorno de equipo. Debe ser un jugador de equipo cooperativo capaz de construir relaciones a través de estructuras de matrices complejas.
Debe poder aprender todo sobre los servicios y productos de su negocio; aprenda sobre su competencia también para aprovechar lo que necesitará para superarlos; realizar los análisis de mercado necesarios para identificar la posición actual de la empresa y qué ventaja competitiva tiene la empresa sobre las empresas similares en el sector
Alta competencia trabajando con Microsoft Office y software CRM (Salesforce)
Aplica para este trabajo
Deberes/responsabilidades esenciales
Supervisa el desarrollo de objetivos estratégicos para vender los servicios proporcionados por la división.
Como líder del equipo de ventas, impulsar la excelencia en acciones y resultados dentro del equipo de ventas divisional.
Dirigir el esfuerzo para desarrollar nuevas oportunidades de mercado, desarrollo de servicios, fijación de precios y objetivos de ventas, y administra el personal de ventas y desarrollo comercial.
Brinda experiencia en desarrollo de negocios al equipo de dirección ejecutiva.
Obtener consistentemente cuotas de ventas trimestrales.
Responsable de establecer y cumplir los objetivos que se encuentran dentro de la estrategia y los planes comerciales de la división y dirigirá los puestos del personal hacia el logro de estos objetivos.
Asegurar la traducción de la estrategia de Ventas en objetivos comerciales, presupuestos y planes tangibles.
Crear y administrar un plan de negocios consistente con el plan estratégico corporativo general que incluya la prospección, promoción y desarrollo de estrategias clave para la obtención de objetivos de cuota.
Planificar en un plazo de seis meses, crear y mantener un canal calificado que supere tres veces la cuota mensual.
Presente de manera experta las ofertas de servicios divisionales y presente de manera persuasiva los beneficios y la propuesta de valor tanto desde la perspectiva del proceso comercial como del ROI.
Participe activamente en reuniones de ventas trimestrales, programas de capacitación y todas las actividades de marketing solicitadas.
Mantener una sólida comprensión del panorama competitivo (soluciones) y ser capaz de describir el posicionamiento divisional.
Coordinar los recursos necesarios para vender con éxito nuestros servicios.
Mantenga activamente la actividad de ventas específica de prospectos y los informes de canalización.
Desarrolle nuevas técnicas de venta según sea necesario para mantenerse a la vanguardia del mercado.
Otras funciones que le asigne el supervisor. Estos pueden, en ocasiones, no estar relacionados con la posición aquí descrita.
La asistencia y puntualidad son funciones esenciales del puesto.
Cellvera se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades: los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, origen nacional o ascendencia, religión o credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, discapacidad, información genética , ciudadanía, estado de veterano, represalia o cualquier otra base legalmente reconocida o estado protegido por la ley federal, estatal o local.